Hai rifatto il design, cambiato il copy, abbassato il prezzo. I numeri non si muovono — e non sai dove si rompe.
Se ti riconosci in almeno tre di questi scenari, il problema non è il tuo prodotto. È che il 95% delle decisioni dei tuoi utenti non passa dalla logica — e tu stai ancora ottimizzando per il 5% che lo fa.
Hai lanciato una feature che sembrava perfetta. Dopo 30 giorni i dati di utilizzo sono piatti. Non sai se è un problema di UX, di messaggio o di timing.
Fai A/B test ma non parti da un'ipotesi cognitiva precisa. I risultati non sono significativi, o non sai cosa ti stanno insegnando.
La tua landing ha un buon design. Il copy descrive i benefit. Il tasso di conversione è al 2–3% e non si muove. Non sai in quale punto si rompe.
Abbassi il prezzo per aumentare le vendite. Ma il problema non è il prezzo — è come hai strutturato l'offerta. Stai solo erodendo il margine.
Gli utenti fanno l'onboarding e poi spariscono. L'esperienza finisce in modo piatto — e la Peak-End Rule garantisce che non la ricorderanno. Il churn è la conseguenza.
PM, UX e Marketing parlano degli stessi problemi con linguaggi diversi. Nessuno ha un framework cognitivo condiviso da cui partire.
Il prodotto non è il problema.
Stai progettando per un utente razionale che non esiste.
Il 95% delle decisioni degli utenti digitali non passa dalla logica. Passa dal Sistema 1 — veloce, automatico, influenzato da bias, euristiche e contesto. La buona notizia: puoi imparare a progettare per quel sistema.
- Copy che elenca feature invece di attivare la paura di perdere qualcosa
- Pricing deciso "a sensazione" — senza anchoring né decoy
- A/B test senza ipotesi cognitiva — risultati che non insegnano nulla
- Onboarding con troppo choice overload — l'utente abbandona
- Ogni team ottimizza il suo pezzo senza un linguaggio comune
Il team lavora sodo ma i numeri non si muovono. Ogni ottimizzazione è un tentativo nel buio.
- Copy con loss aversion e social proof nel momento esatto di incertezza
- Pricing page con anchoring, decoy ed endowment: il piano giusto si sceglie da solo
- Ogni A/B test parte da un bias preciso e una previsione verificabile
- Onboarding con choice architecture — meno opzioni, più completamento
- PM, UX e Marketing con lo stesso vocabolario e le stesse leve cognitive
Ogni decisione di progettazione ha una ragione cognitiva. Il team sa cosa cambiare, perché — e come misurarlo.
Chi l'ha già seguito ha smesso
di ottimizzare a sensazione
«Prima formulavo gli A/B test “a sentimento”. Ora ogni test parte da un bias preciso e una previsione. Il primo esperimento dopo il corso ha alzato la conversione del checkout del 18% — e finalmente so perché.»
«Avevo ridisegnato l'onboarding due volte senza capire dove perdevo gli utenti. Con choice architecture e Peak-End Rule ho individuato lo step esatto: completamento onboarding da 41% a 58% in un mese.»
«Il mio copy descriveva i benefit. Dopo il modulo sulla loss aversion l'ho riscritto sul rischio di perdere l'occasione: open-rate e click delle email di retention quasi raddoppiati. Il worksheet sul pricing vale da solo il corso.»
«Da founder decido prodotto e marketing nello stesso giorno. Avevo bisogno di un framework, non di un altro libro su Kahneman. Qui ho trovato il sistema: la Guida operativa è diventata il primo file che apro a ogni nuova feature.»
«Finalmente PM, UX e Marketing parlano la stessa lingua. Abbiamo adottato il glossario dei bias come riferimento condiviso: le product review sono diventate molto più rapide e meno “a opinioni”.»
«Lavoro come consulente UX. Saper spiegare il “perché cognitivo” dietro ogni scelta ha cambiato come i clienti percepiscono il mio lavoro: ho alzato le tariffe e nessuno ha battuto ciglio.»
Come Booking.com ha aumentato le conversioni del 35%
senza toccare il prodotto.
L'esempio più citato di Behavioral Economics applicata al prodotto digitale — e la dimostrazione vivente di cosa imparerai a fare con copy, contesto e social proof.
Booking.com non cambiò il prezzo. Non cambiò le stanze, né il design della pagina. Spostò una sola cosa — il social proof — nel punto esatto in cui l'utente esita: «12 persone stanno guardando questa struttura», «Prenotata 3 volte nelle ultime 6 ore». La paura di perdere l'occasione entrò in gioco nell'istante di massima incertezza, non in homepage.
conversioni in più — riposizionando il social proof nel momento decisivo del funnel
spesi sul prodotto — nessuna nuova feature, nessuno sconto, nessun redesign
Loss Aversion + Social Proof: le persone si fidano delle scelte di chi è come loro, e temono di perdere ciò che potrebbero avere. Due leve cognitive, una sola modifica.
Non in homepage, ma nel punto di incertezza del funnel — nell'istante esatto della decisione, quando il Sistema 1 è più sensibile al contesto.
Stesso prodotto, stesso prezzo, stessa pagina. Cambiando solo il contesto cognitivo, il tasso di conversione è salito del 35%. Il prodotto non era il problema — lo era il modo in cui veniva presentato al Sistema 1 dell'utente.
Il contesto batte il contenuto. È esattamente il tipo di intervento che progetterai nei Moduli 3 e 5 — Choice Architecture, Framing e Social Proof — applicato al tuo prodotto, non a un case study universitario.
Dal primo modulo, i numeri del tuo funnel
iniziano a muoversi.
Non è un corso da guardare il venerdì sera e dimenticare il lunedì mattina. Ogni modulo ha una leva operativa da applicare subito. Queste sono le tre trasformazioni concrete che riporti al lavoro.
Le tue feature vengono usate — non ignorate
Niente più feature inutilizzate dopo 30 giorni. Sai quale bias governa ogni scelta del tuo utente: adozione più alta, churn più basso, roadmap che produce risultati misurabili.
Il tuo conversion rate sale — test dopo test
Ogni variazione parte da un'ipotesi precisa e ti dice esattamente cosa cambiare. Onboarding, email, checkout, retention: ogni touchpoint ottimizzato sulla leva cognitiva giusta — zero test buttati.
Il tuo piano premium si vende da solo — il margine smette di erodere
La tua pricing page ristrutturata con anchoring, decoy e loss aversion: il piano giusto si sceglie da solo. Niente più sconti per convincere — il prezzo diventa una leva, non un ostacolo.
Per chi lavora nel digitale e vuole capire
come decidono davvero i propri utenti
Se nel tuo lavoro hai utenti che devono fare qualcosa — cliccare, comprare, tornare, completare — e i numeri non sono quelli che dovrebbero essere, il problema è quasi sempre cognitivo. Non tecnico.
Product Manager / PO
Hai lanciato feature che nessuno usa nei primi 30 giorni. L'onboarding perde utenti ma non sai in quale step. Impari a costruire ipotesi cognitive precise — e A/B test che insegnano invece di girare a vuoto.
UX / UI Designer
Hai ridisegnato il flusso due volte. I numeri migliorano un po', ma non capisci perché. Con choice architecture e framing sai quale schermata crea attrito cognitivo — e come eliminarla con una modifica precisa.
Marketing Manager & Growth
Il tuo copy parla dei benefit del prodotto. Ma i tuoi utenti non stanno valutando benefit — stanno evitando rischi. Loss aversion, social proof e scarcity nel momento giusto cambiano il tasso di risposta di ogni email e landing.
Founder / Solopreneur
Prendi decisioni di prodotto e marketing insieme, spesso nello stesso giorno. Senza un framework cognitivo, ogni scelta è un'ipotesi. Acquisisci il sistema che separa le ottimizzazioni che funzionano da quelle che sembrano funzionare.
Direttore Marketing / CMO
Vuoi portare una metodologia basata sul comportamento utente in tutto il team. Non basta un libro su Kahneman. Questo corso dà al team un linguaggio operativo condiviso e strumenti pronti per i touchpoint reali.
Consulente / Freelance Digital
Offri servizi di UX, copy o strategia. I tuoi clienti non valutano solo il deliverable — valutano la ragione dietro ogni scelta. Saper spiegare il "perché cognitivo" eleva il valore percepito del tuo lavoro e giustifica tariffe più alte.
Management Academy è accreditata
Dalla prima lezione alla certificazione —
in circa 3 settimane, al tuo ritmo
12 ore di video, ~4 ore a settimana, accesso illimitato. Non è un corso da guardare e dimenticare: già dalla prima settimana hai un output concreto da applicare al tuo prodotto e portare al team.
Riconosci i bias nascosti nel tuo funnel
Guardi il Modulo 0 (gratis, 37 min). Capisci perché il 95% delle decisioni dei tuoi utenti non passa dalla logica — e riconosci immediatamente dove il tuo prodotto sta progettando per l'utente sbagliato. Bastano 37 minuti per decidere se il corso fa per te.
Mappi i bias sui tuoi touchpoint reali
Completi il Blocco 1 — Bias & Decisioni (Moduli 1–3) e con la Checklist e il Glossario del blocco colleghi ogni schermata — pricing, onboarding, copy, retention — al meccanismo cognitivo che la governa. Non esempi generici: i tuoi touchpoint.
Applichi le leve di Cialdini ai tuoi touchpoint
Con il Blocco 2 — Principi dell'Influenza (Moduli 4–6) usi Checklist e Guida operativa per inserire social proof, scarcity e reciprocità nel momento esatto del funnel — su email, onboarding e landing.
Riprogetti pricing e imposti il primo A/B test
Con il Blocco 3 — Behavioral Design (Moduli 7–9) e la Guida operativa applichi anchoring, decoy e loss aversion alla pricing page, poi formuli un A/B test che parte da un bias preciso e una previsione verificabile. Smetti di testare a caso.
Test finale, attestato e badge digitale
Il test copre i 3 blocchi del corso. Lo superi, ottieni l'attestato Management Academy e il badge digitale verificabile — condivisibile su LinkedIn con un clic.
Cosa impari nel corso
Moduli brevi e focalizzati, ognuno su un meccanismo cognitivo preciso con applicazione diretta al tuo lavoro.
In questo blocco ricevi: Glossario, Checklist e Guida operativa — Parte 1
Introduzione alla Behavioral Economics Gratis
Perché gli utenti non decidono mai in modo razionale e cosa significa davvero progettare per il loro cervello. Guardalo prima di decidere se acquistare il corso.
Guarda il primo modulo gratisI Bias della Perdita: Loss Aversion e Status Quo
Le persone temono le perdite molto più di quanto desiderino i guadagni equivalenti. Come usarlo in pricing, retention e cancellazione.
Ancoraggio e Availability Bias
Il primo numero che l'utente vede diventa il suo punto di riferimento. Come strutturare pricing page, offerte e comparazioni per ancorare la percezione di valore.
Choice Architecture, Framing e Contesto
Come presenti le opzioni cambia radicalmente cosa viene scelto. Progetta schermate, form e percorsi che riducono il drop-off ad ogni step.
In questo blocco ricevi: Glossario, Checklist e Guida operativa — Parte 2
Reciprocità, Liking e i fondamenti dell'influenza
Il framework di Cialdini applicato al digitale. Reciprocità e Liking: come usarli in onboarding, email e customer success per costruire fiducia prima di chiedere.
Unity, Social Proof e Authority
Le leve più potenti per landing page e checkout. Social Proof, Authority e Unity: come e dove posizionarle per massimizzare la conversione.
Consistency e Scarcity
Consistency per ridurre il churn e aumentare il completamento. Scarcity per creare urgenza credibile — senza sembrare manipolativo.
In questo blocco ricevi: Glossario, Checklist e Guida operativa — Parte 3
Pricing e Value Proposition
Come loss aversion ed endowment si applicano al pricing. Come framing e anchoring cambiano la percezione di valore senza toccare il prodotto.
Architettura dei Piani: Decoy, Scarcity e Sunk Cost
Come strutturare piani e pricing table perché il piano che vuoi vendere diventi la scelta ovvia. Fondamentale per SaaS, abbonamenti e upgrade.
Onboarding, Retention e Memoria
IKEA effect e Peak-End Rule per progettare onboarding che crea abitudine. You Bias e Von Restorff per far ricordare il prodotto. Labor illusion nel copy.
Attestato di completamento • Badge digitale verificabile
Il test finale copre tutti e 3 i blocchi del corso. Superarlo ti dà l'attestato Management Academy e il badge digitale verificabile — condivisibile su LinkedIn e nel CV.
3 strumenti operativi, uno per ogni blocco del corso
Non file da studiare: file da aprire, compilare con i tuoi dati e portare al lavoro. Ogni strumento è sviluppato in 3 parti, una per ciascun blocco — 9 documenti in tutto, sempre allineati a ciò che stai studiando.
Glossario Behavioral Economics
Tutti i bias e i principi con definizione, esempio e applicazione al prodotto digitale. Il riferimento condiviso che dà a PM, UX e Marketing un linguaggio comune.
Checklist Behavioral Economics
Verifica punto per punto quali leve cognitive stai usando — e quali stai ignorando — in ogni touchpoint del tuo prodotto: pricing, onboarding, copy, retention.
Guida Operativa
Lo step-by-step per applicare ogni principio al tuo lavoro reale: come riscrivere il copy, strutturare il pricing, progettare l'onboarding e impostare un A/B test cognitivo.
"La Behavioral Economics non è manipolazione: è capire come funzionano davvero le decisioni. Gli utenti non arrivano con preferenze fisse — tu aiuti a dargli forma."
— Stefano Cravero
Stefano Cravero
Product Manager · Behavioral Economics & Cialdini Certified Coach
Il framework che insegna in questo corso non nasce da libri di management. Nasce da 25 anni di lavoro reale su prodotti digitali usati da milioni di persone: carte di credito, BNPL ed e-commerce in Sella Personal Credit. Ogni principio insegnato è stato applicato, misurato e validato — non su case study universitari.
"Stefano ha una rara capacità di rendere operativo ciò che negli altri formatori rimane teoria. I suoi framework li usiamo ancora oggi in ogni ottimizzazione di funnel." — Marketing Manager, e-commerce fashion
Mostra le tue competenze con l'Open Badge digitale
Al termine del corso riceverai l'Open Badge digitale verificabile che certifica il completamento del percorso in Behavioral Economics applicata al prodotto digitale.
- Verificabile online da chiunque — datore di lavoro, cliente, team
- Condivisibile su LinkedIn con un clic
- Inseribile nel CV digitale e nel profilo professionale
- Valido per dimostrare competenza in azienda
CAGO
LDINI
Ogni giorno senza questo framework
è un'ottimizzazione nel buio.
Un A/B test senza ipotesi. Un prezzo deciso "a sensazione". Un onboarding che perde utenti in un punto che non sai localizzare. Il costo dell'inerzia è reale — anche se non lo vedi sul conto economico. Il prezzo Early Bird sale a 129€ tra:
Ogni mese senza questo framework
è budget che lasci sul tavolo.
Dal primo modulo hai già la tua prima ottimizzazione concreta da testare. In una settimana il tuo modo di progettare è cambiato. Accesso immediato entro 2 minuti dall'acquisto.
- 10 moduli on-demand: ogni A/B test avrà un'ipotesi cognitiva precisa dal primo
- 3 strumenti operativi (Glossario, Checklist, Guida operativa) in versione dedicata a ciascuno dei 3 blocchi
- I 7 principi di Cialdini mappati su ogni touchpoint del tuo prodotto digitale
- Accesso illimitato — torni sul modulo che ti serve quando ti serve
- Attestato di completamento + Badge digitale verificabile su LinkedIn
- Modulo 0 gratuito: 37 minuti per valutare il corso prima di qualsiasi pagamento
Garanzia rimborso 14 giorni — il rischio è nostro, non tuo. Se dopo il Modulo 1 non hai già identificato almeno un cambiamento concreto da fare nel tuo prodotto, scrivici e ti rimborsiamo ogni centesimo. Senza domande. Puoi anche tenere i materiali.
Accesso immediato. Credenziali via email entro 2 minuti — puoi iniziare il Modulo 0 mentre sei ancora su questa pagina.
Oppure guarda gratis il primo modulo — 37 minuti, nessun pagamento richiesto.